（CWW）在各行各業(yè)紛紛通過擁抱邊緣和云來實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)下，Aruba作為邊緣網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)其有著深入洞察，并重點(diǎn)發(fā)力。從WLAN、一體化有線無線網(wǎng)絡(luò)、邊緣到云，再到“NaaS（網(wǎng)絡(luò)即服務(wù)）”模式，持續(xù)不斷的創(chuàng)新也給Aruba帶來了業(yè)績(jī)和市場(chǎng)的“雙增長(zhǎng)”。2022財(cái)年（2022年10月31日止），Aruba產(chǎn)品和服務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)令人驚艷。2023年，Aruba解決方案覆蓋的市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)將達(dá)到1000億美元。

與此同時(shí)，在邊緣到云的路徑中，新的需求與新技術(shù)也不斷互促發(fā)展，這也推動(dòng)著Aruba不斷邁向新發(fā)展。Aruba中國(guó)區(qū)總經(jīng)理謝建國(guó)在2023新年媒體溝通會(huì)上表示，現(xiàn)在用戶最大的需求是網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化的需求，讓網(wǎng)絡(luò)能跟上整個(gè)技術(shù)發(fā)展的潮流，跟上對(duì)業(yè)務(wù)需求的變化。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，2023財(cái)年Aruba推出了“攻、守、創(chuàng)、投”的四字策略。

【資料圖】

回顧2022：Aruba ESP全新升級(jí)，加速智能邊緣布局

Aruba ESP平臺(tái)是Aruba為客戶提供的業(yè)界最全面的有線網(wǎng)絡(luò)、無線網(wǎng)絡(luò)和 WAN 邊緣安全解決方案組合，但Aruba ESP并不是一款單獨(dú)的產(chǎn)品，而是一個(gè)完整的框架。該框架能從連接、保護(hù)、AI和NaaS（網(wǎng)絡(luò)即服務(wù)）四個(gè)層面解決用戶面臨網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化的問題，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

首先回顧一下，連接是無論邊緣設(shè)備位于何處都能夠連接到云端或數(shù)據(jù)中心，并且實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)一致性。保護(hù)則是指只有企業(yè)機(jī)構(gòu)內(nèi)符合策略要求的人和設(shè)備才能連接網(wǎng)絡(luò)并且進(jìn)行合適的授權(quán)，確保數(shù)據(jù)采集和傳輸過程中的數(shù)據(jù)安全性。分析和行動(dòng)則是基于AI技術(shù)，機(jī)器學(xué)習(xí)算法，為企業(yè)提供更多的基于分析和行動(dòng)的能力，實(shí)現(xiàn)AIOps智能運(yùn)維，如通過數(shù)據(jù)來反饋網(wǎng)絡(luò)下一步如何優(yōu)化，如何提供更好的服務(wù)等。

“Aruba ESP平臺(tái)自2019年發(fā)布以來，三年多時(shí)間已經(jīng)成功扎根于中國(guó)市場(chǎng)，為客戶提供的一體化網(wǎng)絡(luò)解決方案、安全方案、‘NaaS（網(wǎng)絡(luò)即服務(wù)）’模式產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。”謝建國(guó)欣喜地表示。

后疫情時(shí)代，隨著企業(yè)希望將連接擴(kuò)展到分支機(jī)構(gòu)位置并實(shí)現(xiàn)安全的在家工作體驗(yàn)，對(duì)邊緣到云架構(gòu)的需求越來越強(qiáng)烈。邊緣網(wǎng)絡(luò)將人與物連接到數(shù)字世界中，是創(chuàng)造數(shù)字體驗(yàn)的平臺(tái)。Aruba順應(yīng)趨勢(shì)，加速布局智能邊緣，不僅推出了ArubaESP（邊緣服務(wù)平臺(tái)），并通過收購(gòu)Silver Peak以及對(duì) ArubaESP（邊緣服務(wù)平臺(tái)）進(jìn)行了一系列跨產(chǎn)品的、從邊緣到云安全功能的集成和多項(xiàng)全新改進(jìn)來不斷落地邊緣到云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

面對(duì)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化，客戶想要什么？謝建國(guó)表示：“綜合來看，客戶需要通過一個(gè)通用平臺(tái)即可管理諸多投資組合，一個(gè)可以在問題發(fā)生之前就能預(yù)測(cè)和解決問題的安全網(wǎng)絡(luò)，一種更具有彈性的部署模式，可以根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行靈活調(diào)整。”

作為深耕網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域20年的企業(yè)，Aruba的產(chǎn)品和方案始終圍繞著用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求而不斷創(chuàng)新。Aruba ESP產(chǎn)品方案能夠解決用戶的極大關(guān)鍵問題：一是混合辦公環(huán)境下的上網(wǎng)需求；二是精準(zhǔn)的安全防護(hù)；三是加速企業(yè)數(shù)字化；適應(yīng)業(yè)務(wù)需求變化。

面對(duì)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化的需求，Aruba的產(chǎn)品和解決方案基于ArubaESP框架再升級(jí)。Aruba北中國(guó)區(qū)大客戶技術(shù)總監(jiān)劉寧表示，Aruba ESP平臺(tái)在這一年內(nèi)主要圍繞自動(dòng)化、安全性、敏捷性三方面做了一些升級(jí)。未來，Aruba希望占領(lǐng)更多市場(chǎng)，為此也會(huì)在中國(guó)以及全球持續(xù)加大投資，包括：新產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)服務(wù)模式、新市場(chǎng)的培育、加強(qiáng)銷售及渠道的賦能、全球的生產(chǎn)供應(yīng)。

展望2023：踐行“攻、守、創(chuàng)、投”四字箴言，扎根中國(guó)市場(chǎng)

2023年，Aruba將針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)著重在五個(gè)維度發(fā)力，分別是新品研發(fā)、技術(shù)服務(wù)模式、新行業(yè)市場(chǎng)開拓、銷售賦能、生產(chǎn)供應(yīng)。謝建國(guó)表示：“Aruba在中國(guó)市場(chǎng)2023年的市場(chǎng)策略主要是四個(gè)字，攻、守、創(chuàng)、投。”

“攻”是指在重點(diǎn)行業(yè)和中小企業(yè)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)；“守”就是通過完善自身服務(wù)體系，全力保護(hù)現(xiàn)有重要客戶，提高客戶滿意度；“創(chuàng)”是創(chuàng)新，加速新產(chǎn)品和NaaS模式的市場(chǎng)導(dǎo)入；“投”是投資，除了在中國(guó)的投資之外，Aruba還持續(xù)投資合作伙伴的培育和保護(hù)。

談及對(duì)于2023年的市場(chǎng)預(yù)期，謝建國(guó)透露：“我們明年的目標(biāo)會(huì)在今年的基礎(chǔ)上有非常大的增長(zhǎng)，覺得也有機(jī)會(huì)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。”

的確，隨著后疫情時(shí)代的到來，數(shù)字經(jīng)濟(jì)將在2023年迎來快速發(fā)展期。年底召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。以產(chǎn)業(yè)政策來推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展，一方面引導(dǎo)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)降本增效，同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面以補(bǔ)貼和投資激勵(lì)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多元化，滿足消費(fèi)者潛在需求，為高質(zhì)量發(fā)展提供新動(dòng)力。

其中，降本增效對(duì)Aruba的解決方案和產(chǎn)品來說是利好的。因?yàn)锳ruba更加懂用戶的需求，同時(shí)，Aruba的產(chǎn)品的特點(diǎn)就是高效、穩(wěn)定，所以預(yù)計(jì)2023年，Aruba FY23的業(yè)績(jī)?nèi)匀粫?huì)有比較大的增長(zhǎng)。

“在中國(guó)、為中國(guó)、扎根中國(guó)”，在后疫情時(shí)代，Aruba依舊會(huì)堅(jiān)持為中國(guó)客戶帶來好產(chǎn)品的理念，腳踏實(shí)地為用戶服務(wù)。