2022年春，抖音電商推出了全域興趣電商，以短視頻為基礎，進軍商城和搜索領域。2022年雙11，抖音代運營電商把發展的重點放在了貨架電商上，加大了商城、搜索、櫥窗等渠道的推廣力度。
很多人并不了解短視頻電商的價值，
(相關資料圖)
猶豫著要不要進場，
如果要進場也不知道該怎么做。
一、流量運營
如果想要在抖音代運營上做商城，商家可以根據不同的渠道來安排不同的商品組合，比如超值購物、跨店購物等等。
其次，想要吸引更多的流量，就必須不斷優化商品的展示，這樣才能更好地展示自己的賣點。主圖、標題和細節頁根據自己商品的特點進行優化，還有一些用戶好評用來維護商品評價環境。
這是一項非常基礎的工作，但是非常考驗操作者的耐心和細致。
在其他電商渠道中，消費者更看重的是銷售排名，或者是產品本身的特點，所以主圖和標題都會把重點放在這兩點上，但抖音電商的用戶卻不一樣，他們更關注的是這種商品和傳統商品的比較優勢在哪里？
因此，如何在主圖和標題中體現出對比優勢，反映用戶的哪些特點，如何展示商品的特點，是提高轉化率的關鍵。
對于大商家來說，做好商城的關鍵在于搜索和推薦，這些都是自然流量。雖然商城的客流量比較低，但是因為是自然流量，所以商城的自然利潤要高一些。
正是因為這些用戶的行為和商品結構的差異，才能讓電商在直播、短視頻和商城中，獲得更多的流量。
直播是商家主動聯系消費者，而商城則是消費者主動聯系商家，前者可以增加品牌與消費者的接觸時間，增加消費者與商家之間的信任。
直播間是為了吸引更多的人，也是為了互動。直播間的運營成本很高，流量也很高，很適合吸引新用戶，一旦有新用戶下單，就會通過商城進行購買，進而留存更多的用戶。
二、差異化營銷
有些消費者對商品價格不那么敏感，只在乎商品的表現，只要能解決他們的痛點，他們就會毫不猶豫地下訂單。
一些價格比同行要高的商家，為了體現產品的特色，制作了一些優質的短視頻，再加上千川和直播間的推薦，很快就在電商平臺上火了。短視頻可以做品牌推廣，因為短視頻更適合做新產品，功能產品更適合短視頻。
三、短視頻商城布局
根據商家以往的經驗，他們在推出抖音商城后，很快就迎來了一波流量增長，而相應的短視頻營銷團隊人數也沒增加多少，只要把基礎店鋪做好，購買轉化率還是很高的。
不過，商家們吃到了商城的第一波流量，以及抖音電商平臺的品牌影響力紅利之后，想要繼續提升自己的業績，還得靠自己的持續運營能力。
不少走在最前面的品牌，已經摸清了抖音電商的特點，能夠將內容和貨架電商的優勢發揮到極致，在融合的過程中，找到了新的增長點。
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