在全球經(jīng)濟(jì)下行、全球并購(gòu)放緩甚至進(jìn)入近幾年的谷底時(shí)，人們更愿意打開(kāi)歷史上成功的商業(yè)并購(gòu)案畫(huà)卷，去學(xué)習(xí)和借鑒。重溫歷史，是更好地積蓄能量厚積薄發(fā)。

近日，長(zhǎng)虹華意十年前的跨國(guó)并購(gòu)案成為北大光華-Kellogg國(guó)際EMBA課堂經(jīng)典案例。三位華意壓縮機(jī)巴塞羅那有限責(zé)任公司(簡(jiǎn)稱“HCB .公司”)高管作為嘉賓受邀遠(yuǎn)程連線走進(jìn)GK課堂，和GK項(xiàng)目同學(xué)們分享了長(zhǎng)虹華意作為一家中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。

之所以成為北大光華管理學(xué)院講堂的經(jīng)典案例，既是向中國(guó)智能制造在特定領(lǐng)域登頂全球致敬，更是通過(guò)這樁經(jīng)典商業(yè)案例深入剖析中國(guó)企業(yè)全球化的規(guī)律、價(jià)值、時(shí)機(jī)以及全球化運(yùn)營(yíng)的路徑和方法。

(資料圖)

一方是中國(guó)最高學(xué)府、以務(wù)實(shí)的態(tài)度和真實(shí)的案例，面向全球?qū)W生講解一部中國(guó)智能制造全球化最生動(dòng)的教科書(shū)。一方是在低調(diào)前行中成為行業(yè)隱形冠軍，彰顯中國(guó)企業(yè)全球化強(qiáng)大的韌性和游刃有余的能力。

長(zhǎng)虹華意代表的絕不是企業(yè)個(gè)案，而是中國(guó)企業(yè)全球化進(jìn)程兼容并蓄以及銳意進(jìn)取的能力。

與全球?qū)W生重溫跨國(guó)并購(gòu)案

5月29日，在光華管理學(xué)院副院長(zhǎng)、組織與戰(zhàn)略管理系教授馬力講授的《地緣政治與國(guó)際商業(yè)》課程中，馬力教授將長(zhǎng)虹華意收購(gòu)西班牙Cubigel后的經(jīng)營(yíng)作為中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際的代表商業(yè)案例進(jìn)行剖析。

當(dāng)HCB .公司高管團(tuán)隊(duì)與北大光華管理學(xué)院的師生們一起重溫當(dāng)年的并購(gòu)案時(shí)，作為閃光的碎片之一，受到了與會(huì)者們的尊重。皆因他們看到了中國(guó)具有真正的韌性、百折不挺撓和創(chuàng)新力的企業(yè)是如何從中國(guó)走向全球的。而這，無(wú)疑是中國(guó)智能制造最佳注腳。

據(jù)了解，此次課程是北京大學(xué)光華管理學(xué)院與美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院聯(lián)合舉辦的高級(jí)管理人員EMBA項(xiàng)目，簡(jiǎn)稱GK EMBA。GK EMBA的學(xué)生平均年齡在40歲左右，皆為跨國(guó)企業(yè)高管。他們來(lái)自中國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、印度、哥倫比亞、泰國(guó)、印尼、英國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在課程上，HCB .公司總經(jīng)理?xiàng)罘病⒏笨偨?jīng)理文濤和林文俊遠(yuǎn)在巴塞羅那，通過(guò)遠(yuǎn)程接入的方式，參與了課程案例討論，并回答了學(xué)生提問(wèn)。

在這場(chǎng)分享當(dāng)中，HCB .公司高管詳細(xì)介紹了長(zhǎng)虹華意收購(gòu)Cubigel資產(chǎn)之后十多年間公司發(fā)展與融合進(jìn)入集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)。

并購(gòu)前傳：通過(guò)輸血與造血激活Cubigel

壓縮機(jī)被視為冰箱的“心臟”，其重要性如同手機(jī)里的芯片、汽車中的發(fā)動(dòng)機(jī)。在并購(gòu)之前，長(zhǎng)虹華意試圖在冰箱壓縮機(jī)行業(yè)有更大的突破，而全球化是其掌握話語(yǔ)權(quán)的必經(jīng)之路。

從Cubigel的角度來(lái)看，公司當(dāng)時(shí)已經(jīng)嚴(yán)重資不抵債、內(nèi)外部問(wèn)題重重。好消息是，Cubigel彼時(shí)仍有一些諸如在輕型商用壓縮機(jī)領(lǐng)域的現(xiàn)成技術(shù)、已有的忠實(shí)客戶基礎(chǔ)和品牌等在內(nèi)的核心資產(chǎn)。

從長(zhǎng)虹華意的角度來(lái)看，隨著公司確定“3342”的快速發(fā)展戰(zhàn)略，它在找尋高利潤(rùn)率的、國(guó)際化的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

收購(gòu)Cubigel資產(chǎn)，一方面可以補(bǔ)足利潤(rùn)率更高的商用壓縮機(jī)市場(chǎng)，另一方面能與華意在壓縮器全球生產(chǎn)、銷售層面形成良好協(xié)同，所以Cubigel是華意的一個(gè)理想標(biāo)的。

其實(shí)，在正式收購(gòu)接洽前，長(zhǎng)虹華意早已確定了進(jìn)入商用冰箱壓縮機(jī)市場(chǎng)、通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)跳躍發(fā)展的發(fā)展路徑。

當(dāng)然，此次收購(gòu)交易還存在著大量復(fù)雜而繁瑣的細(xì)節(jié)，涉及到海量交易準(zhǔn)備、投標(biāo)、博弈、咨詢工作，通過(guò)對(duì)這些收購(gòu)細(xì)節(jié)的分享，長(zhǎng)虹華意分享了并購(gòu)案的臺(tái)前幕后。

并購(gòu)后傳：開(kāi)啟冰箱壓縮行業(yè)一個(gè)新時(shí)代

在被長(zhǎng)虹華意收購(gòu)前，Cubigel曾先后在多個(gè)股東手中都未能實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，但長(zhǎng)虹華意做到了，到底做了哪些改變？

管理層面，在收購(gòu)?fù)瓿芍螅A意秉持著尊重當(dāng)?shù)貑T工的原則，進(jìn)行了一系列改進(jìn)措施。

首先，構(gòu)建平等的企業(yè)文化，尊重員工。比如取消各辦公區(qū)之間的門(mén)禁，以此來(lái)消除藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)、總經(jīng)理之間的交流隔閡。甚至，HCB .公司這個(gè)新名字都是由公司所有員工一起確定的。還有成立足球俱樂(lè)部、太極俱樂(lè)部、管理者積極與員工打成一片…這些“得人心”的舉措很快就取得了成效。

其次，中西方文化融合更有助于加強(qiáng)員工的認(rèn)同感。在并購(gòu)交割完畢之后，長(zhǎng)虹華意慎重考量管理者入駐人數(shù)、注重員工本地化、兼顧公司發(fā)展的要求與員工個(gè)人的訴求、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貑T工考察華意在中國(guó)的幾家壓縮機(jī)公司幫助理解公司文化和實(shí)力、與工會(huì)緊密合作保障員工權(quán)益…大量的細(xì)節(jié)工作當(dāng)中，無(wú)一不透露出對(duì)于企業(yè)人心的把控。

企業(yè)文化認(rèn)同、價(jià)值觀高度一致，加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力，這三個(gè)要素，是這場(chǎng)跨國(guó)并購(gòu)走上正軌、持續(xù)成長(zhǎng)的基本條件。

第三，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。在業(yè)務(wù)與整個(gè)母公司的整合上，推動(dòng)HCB .公司與母公司內(nèi)部各公司之間可以進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，充分發(fā)揮HCB .公司在地理位置和銷售上的優(yōu)勢(shì)，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)奠定了基礎(chǔ)。

抓住優(yōu)質(zhì)客戶、利用總部注資盡快恢復(fù)生產(chǎn)、借鑒中國(guó)經(jīng)驗(yàn)實(shí)行車間細(xì)節(jié)管理、充分利用華意在集團(tuán)采購(gòu)等層面的優(yōu)勢(shì)…這些工作都幫助HCB .公司很快在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

十年之后的華麗轉(zhuǎn)身

長(zhǎng)虹華意并購(gòu)之后，十年時(shí)間迎來(lái)華麗轉(zhuǎn)身，Cubigel迎來(lái)蛻變。長(zhǎng)虹華意在壓縮機(jī)的產(chǎn)品線上成功地邁進(jìn)了商用壓縮機(jī)市場(chǎng)，除了HCB .公司的生產(chǎn)外，還在景德鎮(zhèn)建成了一條完整的輕型商用壓縮機(jī)生產(chǎn)線，是國(guó)內(nèi)第一次有完整的商用壓縮機(jī)研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)的公司。?

依托HCB .公司作為橋頭堡，長(zhǎng)虹華意各公司都促進(jìn)了在歐洲、北非市場(chǎng)上的銷售，國(guó)際客戶遍及世界各地，全球化有序向縱深發(fā)展。規(guī)模和國(guó)際化的優(yōu)勢(shì)成功地轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

截止2022年底，長(zhǎng)虹華意在冰箱壓縮機(jī)市場(chǎng)占有率穩(wěn)居全球第一，市場(chǎng)占有率突破30%，產(chǎn)品暢銷全球40多個(gè)國(guó)家，在全球累計(jì)服務(wù)超60多家冰箱品牌企業(yè)。其中,長(zhǎng)虹華意主導(dǎo)歐美高端市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)占有率超40%。同時(shí)，在商用壓縮機(jī)領(lǐng)域，長(zhǎng)虹華意穩(wěn)居國(guó)內(nèi)行業(yè)第一、全球第二。

中國(guó)企業(yè)全球化并購(gòu)并不是新生事物，然而持續(xù)盈利、連續(xù)十年產(chǎn)銷全球第一，長(zhǎng)虹華意卻是個(gè)案。而這，也是長(zhǎng)虹華意登上北大講堂最好地詮釋。